Portale clienti Richiedi preventivo
NuovamacutNuovamacutNuovamacutNuovamacut
  • Software
    • 3DEXPERIENCE®
      • SolidWorks | 3DEXPERIENCE®
      • CATIA
      • DELMIA
      • ENOVIA
      • SIMULIA
        • Simulazione Strutturale
        • Simulazione Elettromagnetica
      • 3DVIA
      • EXALEAD
      • NETVIBES
    • CAD 3D
      • CATIA V5
      • SolidWorks Standard
      • SolidWorks Professional
      • SolidWorks Premium
      • Smap3D Plant Design
      • SWOOD Design
      • CADfeature ™ – Elysium
      • DraftSight
      • Archive Commander
      • UniWorks
    • Simulazione
      • SIMULIA
      • SIMULIA V5
      • SolidWorks Simulation
      • SolidWorks Flow Simulation
      • SolidWorks Plastics
      • CogniCAD™ by Paramatters
      • EMS e HFWorks
    • Progettazione elettrica
      • SolidWorks Electrical 3D
      • SolidWorks PCB
    • Gestione Dati
      • ENOVIA SmarTeam
      • SolidWorks PDM
        • SolidWorks PDM Standard
        • SolidWorks PDM Professional
        • SolidWorks Manage
      • EPDM Suite
      • WebViewer for EPDM
      • EXALEAD OnePart
      • DBWorks
      • DBCent
    • Gestione Processi
      • DELMIA
      • ENOVIA
      • EXALEAD
      • 3DVIA
      • NETVIBES
    • Produzione
      • SolidWorks CAM – CAMWORKS
      • PowerSuite
      • SWOOD CAM
    • Documentazione tecnica
      • CATIA Composer
      • SolidWorks Composer
      • SolidWorks Visualize
      • SolidWorks Inspection
      • SolidWorks MBD
      • eDrawings
    • Configurazione di prodotto
      • Tacton Design Automation
      • Tacton CPQ
    • Software per Studenti
      • SolidWorks Education
      • SolidWorks Research
      • Programma certificazione CSWA Education Edition
    • Realtà Virtuale
      • FrameS
  • Soluzioni
    • SolidWorks
    • Che cos’è la 3DEXPERIENCE?
    • Soluzioni per Settore
      • Macchine e impianti industriali
      • Aerospaziale, difesa, navale e offshore
      • Servizi alle imprese
      • Costruzioni, città e territorio
      • Prodotti di consumo, confezionati e vendita al dettaglio
      • Energia, Industria Mineraria e di Processo
      • High-tech
      • Casa e Lifestyle
      • Scienza e medicina
      • Trasporti e Mobilità
      • Istruzione
    • Storie di successo
    • Hardware
  • Stampanti 3D
  • Macchine utensili
  • Servizi e Formazione
    • Assistenza – Portale Clienti
    • Formazione
      • Corsi in programma
      • Corsi on demand
      • Webinar
    • eBook
  • Blog e News
    • Blog
    • NuovamacutLive
    • Fiere ed eventi
    • Rassegna stampa
    • Comunicati stampa
  • Nuovamacut
    • Chi siamo
    • Contatti
    • Rivenditori SolidWorks
    • Lavora con noi

Blog Nuovamacut

I sistemi CPQ: l’automazione per vendere prodotti complessi

Di Massimo Masiero | Software | 3 Settembre 2021

Nell’ultimo decennio si è verificato un cambio di potere dinamico per le aziende di ogni settore. Per attirare i clienti verso i loro prodotti, le aziende si affidavano alla pubblicità, al passaparola e persino alle promozioni. Questo spesso si traduceva in un vero e proprio atto di fede per i clienti perché con poche o addirittura nessuna recensione o informazioni, gli acquirenti dovevano fidarsi del fatto che un produttore portasse a termine quanto promesso.

Indice:

  1. L’avvento della digitalizzazione
  2. Cosa significa CPQ?
  3. L’introduzione di un sistema CPQ
  4. Vendita guidata nel settore manifatturiero
  5. Visualizzazione della configurazione desiderata

L’avvento della digitalizzazione

Con l’avvento della digitalizzazione, tutto questo è cambiato, perché ora chiunque può accedere a siti di recensioni o ottenere informazioni su aziende e prodotti in numerosi altri modi. Queste mutevoli richieste dei clienti rendono imperativo cambiare il modo in cui le aziende interagiscono e danno potere ai loro clienti. Questo cambiamento richiede che i produttori permettano ai clienti di utilizzare soluzioni digitali di ultima generazione, come i sistemi CPQ, per configurare i prodotti in autonomia o nei casi più complessi, di dotare la propria rete di venditori di strumenti software per la creazione guidata di una offerta.

Cosa significa CPQ?

Lo scopo di un software CPQ è quello di semplificare e velocizzare il processo di vendita, ridurre il rischio di errori ed offrire un’esperienza d’acquisto focalizzata sul cliente. Le tre lettere che compongono l’acronimo stanno per:

  • C – Configure: ricerca, selezione e combinazione di prodotti e componenti, al fine di realizzare una configurazione valida e producibile;
  • P – Price: generazione del miglior prezzo possibile, che sia vantaggioso per azienda e cliente allo stesso tempo;
  • Q – Quote: creazione di un preventivo, ovvero il documento riepilogativo dell’offerta, che risponda alle aspettative del cliente e che fornisca tutte le informazioni necessarie alla finalizzazione di un ordine.

Se un prodotto è molto complesso o prevede un alto numero di personalizzazioni, la forza commerciale di un’azienda può incontrare non poche difficoltà nella vendita dello stesso. I sistemi CPQ si inseriscono proprio nei contesti più critici, con l’obiettivo di risolverne le complessità agendo sugli elementi sopraindicati: configurazione, prezzo e preventivo.

L’introduzione di un sistema CPQ

Le tecnologie Configure, Price, Quote, nell’ultimo periodo si stanno diffondendo sempre di più, soprattutto nelle aziende manifatturiere. I motivi si ritrovano nella grande complessità dei prodotti di questo specifico settore, nell’elevato numero di varianti, nelle difficoltà dei venditori nel conoscere a fondo i prodotti, etc…

Inserire un sistema CPQ all’interno di un’azienda strutturata è il primo passo verso una produzione veramente digitale, ma senza una adeguata riflessione di come tutti i pezzi del puzzle si incastrino, questa può diventare una missione impossibile o addirittura fallimentare. Una volta analizzata l’intera struttura dei processi, il sistema CPQ, se configurato nel modo corretto, fornisce una singola fonte di dati certi a tutta l’azienda. Ciò significa che anche tutti i software di front-office e back-office potranno essere integrati al sistema CPQ, riducendo gli errori e le inefficienze operative.

Vendita guidata nel settore manifatturiero

In molti casi l’esigenza di un miglioramento nel processo di vendita si è tradotta nella scelta di uno strumento specifico. Tacton CPQ è una soluzione sviluppata dall’azienda svedese Tacton Systems, leader nell’ambito dei software per la vendita avanzata e la configurazione di prodotto. Attraverso l’impostazione di determinate regole e di un processo di vendita guidata (guided selling), l’applicazione consente di generare offerte costantemente in linea con gli obiettivi aziendali e di evitare la configurazione di prodotti che non possono essere realizzati. Inoltre, il sistema agevola le attività di cross-selling e up-selling, aiutando i commerciali a vendere l’intera gamma di prodotti disponibili.

Visualizzazione della configurazione desiderata

Tacton CPQ, offre la possibilità di visualizzare il prodotto durante la fase di vendita, fattore che può fare la differenza poiché offre una customer experience di alto livello, favorendo la comprensione del prodotto stesso ed agevolando l’incremento di fiducia riposta nel venditore.

Al termine della configurazione, grazie all’integrazione con SolidWorks, Tacton CPQ consente di ottenere sia un modello 3D del prodotto a scopo illustrativo, sia i disegni tecnici di produzione dello stesso. L’integrazione con il software CAD utilizzato in azienda fornisce quindi un valore aggiunto già durante la fase di vendita, fornendo rappresentazioni accurate e mai in contrasto con le reali possibilità progettuali.

Conclusioni

Le soluzioni CPQ di Tacton aiutano le aziende a garantire la corretta determinazione dei prezzi, a fornire preventivi personalizzati e ad accelerare il tempo necessario alle vendite per redigere un’offerta congrua e producibile, priva di errori.

Per maggiori informazioni su Tacton CPQ visita la pagina dedicata e scopri come può rivoluzionare la configurazione commerciale e il tuo processo di vendita.

Scrivici per ricevere subito
le informazioni che cerchi

Tacton CPQ

Correlati

  • Esempio di Analisi Dinamica Lineare per il calcolo della forza sismica con SolidWorks Simulation

    Di Marcello Bottura | Software | 19 Maggio 2022

    Per rispettare le normative vigenti (NTC 2018 o Eurocodici) in ambito sismico devi affidarti a uno strumento che ti consenta di analizzare le frequenze di risonanza di una struttura, calcolare le sollecitazioni e simulare gli effetti vibrazionali dei carichi generati daLeggi tutto

  • Cos’è una filettatura cosmetica e come gestirla in SolidWorks

    Di Massimo Masiero | Software | 13 Maggio 2022

    Cos’è una filettatura? Questo termine può avere due accezioni collegate tra loro. Può indicare il tipo di costruzione meccanica atta a creare un accoppiamento elicoidale tra due elementi, ma può indicare anche l’operazione che porta alla creazione diLeggi tutto

  • Oltre il tuo CAD SolidWorks: come affrontare le sfide di progettazione con 3DEXPERIENCE Works

    Di Massimo Masiero | Software | 5 Maggio 2022

    La progettazione meccanica è un processo che prevede la costruzione di un prodotto complesso attraverso la realizzazione di un progetto. Comporta una serie di passaggi di carattere tecnico, normativo, ingegneristico che devono essere continuamente rivistiLeggi tutto

  • Realizza il tuo portachiavi in stile Star Wars con SolidWorks. Buon Star Wars Day!

    Di Massimo Masiero | Software | 4 Maggio 2022

    In occasione dello Star Wars Day, abbiamo pensato di fare un regalo a tutti gli appassionati. Mostreremo come modellare con SolidWorks un pendaglio ornamentale in stile Star Wars, da usare magari come portachiavi. Ma datoLeggi tutto

  • progettare pompe con solidworks

    Progettare pompe industriali con SolidWorks

    Di Redazione Nuovamacut | Software | 28 Aprile 2022

    Se progetti elettropompe, turbine e ventilatori e hai spesso difficoltà nella modellazione e nell’ottimizzazione dei particolari, abbiamo pensato a un percorso formativo specifico per portare il tuo sviluppo prodotto a un livello superiore. Ti presentiamo leLeggi tutto

Iscriviti al blog

Categorie

  • Macchine utensili
  • Software
  • Stampanti 3D

Tags

3DEXPERIENCE 3DEXPERIENCE WORKS CADfeature CogniCAD by Paramatters DraftSight Education Enovia EXALEAD OnePart Focus SolidWorks Focus SolidWorks Simulation HP HP JET FUSION 3D 580 HP JET FUSION 3D 4200 HP JET FUSION 3D 5200 Lenovo Workstation ThinkPad Portatili Markforged SolidWorks CAM powered by CAMWORKS SolidWorks Composer SolidWorks eDrawings® SolidWorks Electrical SolidWorks Flow Simulation SolidWorks Manage SolidWorks MBD SolidWorks PDM SolidWorks Premium SolidWorks Professional SolidWorks Simulation SolidWorks Standard SolidWorks Visualize SpaceMouse 3Dconnexion Tacton CPQ Tacton Design Automation TECH Tutorial SolidWorks Tutorial SolidWorks Plastics Tutorial SolidWorks Simulation VIRTALIS WebViewer for EPDM

Social

Iscriviti al blog

Nuovamacut

© Nuovamacut Automazione SpA
Una Società TeamSystem
Società Unipersonale

Siamo Main Partner di:

Dassault SystèmesSolidWorksHP

Rivenditori SolidWorks Autorizzati

Teamsystem Siamo parte del gruppo TeamSystem, leader in Italia nei software e nei servizi di formazione per aziende e professionisti.

 

  • Privacy Policy |
  • GDPR |
  • Cookie Policy |
  • Contatti

Servizi e formazione

  • Assistenza e Portale Clienti
  • Formazione

Resta aggiornato

  • Blog
  • Fiere ed eventi
  • Rassegna stampa
  • Comunicati stampa

Le nostre aree di competenza

  • Software
  • Stampanti 3D
  • Macchine utensili

Sei già nostro cliente?

Vai al portale clienti

Nuovamacut

  • Chi siamo
  • Lavora con noi
  • Contatti
051 6034801
info@nuovamacut.it
Via Trattati Comunitari
Europei 1957 2007, 5
40127 Bologna (BO)

Segui Nuovamacut

Nuovamacut Automazione SpA - Una Società TeamSystem - Società Unipersonale - P.IVA: 01415390358
  • Software
    • 3DEXPERIENCE®
      • SolidWorks | 3DEXPERIENCE®
      • CATIA
      • DELMIA
      • ENOVIA
      • SIMULIA
        • Simulazione Strutturale
        • Simulazione Elettromagnetica
      • 3DVIA
      • EXALEAD
      • NETVIBES
    • CAD 3D
      • CATIA V5
      • SolidWorks Standard
      • SolidWorks Professional
      • SolidWorks Premium
      • Smap3D Plant Design
      • SWOOD Design
      • CADfeature ™ – Elysium
      • DraftSight
      • Archive Commander
      • UniWorks
    • Simulazione
      • SIMULIA
      • SIMULIA V5
      • SolidWorks Simulation
      • SolidWorks Flow Simulation
      • SolidWorks Plastics
      • CogniCAD™ by Paramatters
      • EMS e HFWorks
    • Progettazione elettrica
      • SolidWorks Electrical 3D
      • SolidWorks PCB
    • Gestione Dati
      • ENOVIA SmarTeam
      • SolidWorks PDM
        • SolidWorks PDM Standard
        • SolidWorks PDM Professional
        • SolidWorks Manage
      • EPDM Suite
      • WebViewer for EPDM
      • EXALEAD OnePart
      • DBWorks
      • DBCent
    • Gestione Processi
      • DELMIA
      • ENOVIA
      • EXALEAD
      • 3DVIA
      • NETVIBES
    • Produzione
      • SolidWorks CAM – CAMWORKS
      • PowerSuite
      • SWOOD CAM
    • Documentazione tecnica
      • CATIA Composer
      • SolidWorks Composer
      • SolidWorks Visualize
      • SolidWorks Inspection
      • SolidWorks MBD
      • eDrawings
    • Configurazione di prodotto
      • Tacton Design Automation
      • Tacton CPQ
    • Software per Studenti
      • SolidWorks Education
      • SolidWorks Research
      • Programma certificazione CSWA Education Edition
    • Realtà Virtuale
      • FrameS
  • Soluzioni
    • SolidWorks
    • Che cos’è la 3DEXPERIENCE?
    • Soluzioni per Settore
      • Macchine e impianti industriali
      • Aerospaziale, difesa, navale e offshore
      • Servizi alle imprese
      • Costruzioni, città e territorio
      • Prodotti di consumo, confezionati e vendita al dettaglio
      • Energia, Industria Mineraria e di Processo
      • High-tech
      • Casa e Lifestyle
      • Scienza e medicina
      • Trasporti e Mobilità
      • Istruzione
    • Storie di successo
    • Hardware
  • Stampanti 3D
  • Macchine utensili
  • Servizi e Formazione
    • Assistenza – Portale Clienti
    • Formazione
      • Corsi in programma
      • Corsi on demand
      • Webinar
    • eBook
  • Blog e News
    • Blog
    • NuovamacutLive
    • Fiere ed eventi
    • Rassegna stampa
    • Comunicati stampa
  • Nuovamacut
    • Chi siamo
    • Contatti
    • Rivenditori SolidWorks
    • Lavora con noi
Nuovamacut