Nell’ultimo decennio si è verificato un cambio di potere dinamico per le aziende di ogni settore. Per attirare i clienti verso i loro prodotti, le aziende si affidavano alla pubblicità, al passa
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3 Settembre 2021
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27 Febbraio 2020
Il CPQ (Configure Price Quote) è uno strumento di configurazione commerciale, necessario per qualsiasi azienda che realizzi prodotti complessi, esistono però alcuni falsi miti, che riguardano da vicin
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6 Maggio 2019
Non importa che si tratti di piccole, medie o grandi aziende, i fogli di calcolo sono spesso utilizzati nel processo di configurazione di offerte da parte della forza vendite. Perché le aziende usano
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2 Aprile 2019
Si sente parlare spesso di digital transformation, industry 4.0 o quarta rivoluzione industriale in riferimento alla trasformazione digitale che sta vivendo l’industria manifatturiera e, che in un con
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10 Luglio 2017
Molto spesso gli addetti alle vendite si sentono dipendenti dagli specialisti di prodotto: vi possono essere molte ripetizioni di una quotazione prima che si giunga a un accordo e gli errori non sono
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6 Aprile 2017
Nei decenni passati, acquistare un prodotto che ancora non esisteva (un’auto con optional personalizzati o un appartamento sulla carta) richiedeva un grande atto di fede. Ora, con le tecniche di realt
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3 Aprile 2015
Abbiamo già visto quali sono le alternative a un configuratore di prodotto e le criticità che caratterizzano ognuno di questi. Se lo avete letto, o se state valutando di implementare una soluzione di
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11 Settembre 2014
Dalla progettazione alle vendite, 5 strumenti per ottimizzare i processi aziendali. Ottimizzare significa ottenere quei risultati che siano i migliori possibili in un determinato contesto e a determin
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