Nuovamacut Gruppo TeamSystem

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Sede: Milano

Responsabilità Principali:
Riportando direttamente al Responsabile di Area  del territorio di competenza il ruolo implica le seguenti principali responsabilità:
· Prospecting: sviluppare il business partendo da una lista di prospect accounts
· Presentare la nostra tecnologia software a referenti ad alto livello, individuare e qualificare i decision makers e i buyer coinvolti
· Avvicinare strategicamente il cliente sapendo evidenziare il valore aggiunto della nostra business proposition
· Qualificare i clienti attraverso l’uso di presentazioni e demo che evidenzino la corrispondenza tra soluzioni proposte e necessità e problemi del cliente
· Raccogliere i dati relativi al processo di sviluppo prodotto del cliente al fine di mappare e documentare accuratamente i processi identificando le principali aree d’intervento
· Fornire accurati e dettagliati forecast all’ Area Sales Manager

Qualifiche:
Cerchiamo un sales professional che abbia familiarità con il processo di sviluppo prodotto, dalla vendita alla progettazione, realizzazione, assemblaggio e assistenza al cliente. Deve essere un abile comunicatore e deve sapersi relazionare facilmente con referenti delle imprese ad alto livello  clienti così come con tutti gli altri livelli all’interno di un’ organizzazione.

Per essere parte del nostro team competitivo devi essere:
· Tecnicamente preparato, avere una buona conoscenza dell’ Industrial Machinery Industry ed essere fortemente motivato in questo campo;
· Curioso, devi avere una naturale propensione all’analisi sia a livello tecnico che a livello interpersonale ed organizzativo;
· Empatico e customer oriented, devi essere in grado di relazionarti facilmente al cliente, comprenderne i bisogni e individuare velocemente aree e/o opportunità di business;
· Team player, devi avere capacità di lavorare in gruppo, trasferire conoscenze e sviluppare relazioni all’interno del sales team;
· Eccellente “sales closer”: devi dimostrare la capacità e l’esperienza di gestire ogni aspetto della negoziazione e chiusura
· Creativo: devi essere in grado di costruire soluzioni innovative per i bisogni del cliente e riuscire a coniugare e gestire culture imprenditoriali differenti al fine di concludere con successo accordi vantaggiosi per entrambe le parti
· Competitivo e tenace: devi mantenere sempre un forte orientamento al risultato al fine di raggiungere il tuo target di vendite in modo entusiasta ma non aggressivo
· La conoscenza del mercato del software per la Supply Chain Execution (Schedulazione a capacità finita e Raccolta dati) sarà considerata titolo preferenziale

Il candidato ideale ha un’età compresa tra i 30 e i 35 anni e ha maturato almeno 5 anni di esperienza nel settore vendite.

Education:
· Laurea o cultura equivalente
· La conoscenza della lingua inglese sarà considerato requisito preferenziale